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JOÃO LAUDIR TEIXEIRA
A indústria da Network Marketing ou indústria do MMN existe por mais de 60 anos e enquanto o público em geral normalmente olha para ela com um grande desrespeito, estudos recentes mostram que a indústria está mais forte do que nunca. Agora com empresas como o General Elétrica, Verizon, GM Motors comercializando alguns ou todos os seus produtos pelo modelo de negócios de network marketing muitos consumidores estão começando a levar essa indústria a sério. Grandes economistas como Paul Zene Punir e homens/autores poderosos como Robert Kiyosaki e Donald Trump também se manifestaram altamente favoráveis sobre as incríveis oportunidades que existem para qualquer pessoa na Network Marketing.
Robert Kiyosaki o notado autor da série “Pai Rico, Pai “Pobre” e outros livros inspiradores disseram; “As pessoas Mais ricas do mundo constroem redes de relacionamento. “Todos os outros são treinados para procurar emprego.”
E Donald Trump em um artigo na revista “Your Business at Home” disse; "Network Marketing provou ser uma viável e recompensadora fonte de renda, e os desafios podem ser perfeitos para você.”
Porque Network Marketing? O que o torna tão único? Enquanto negócios tradicionais entregam seus produtos aos consumidores finais através de uma série de intermediários como atacadistas, varejistas, o modelo de network marketing entrega produtos diretamente aos consumidores finais direto da fábrica. Tirando todos os intermediários, o custo total é reduzido. Removendo os intermediários você também acaba com as barreiras geográficas permitindo que se façam negócios em qualquer lugar onde as pessoas estiverem dispostas a ouvir, olhar e comprar. Está começando a entender porque os princípios que governam esse modelo de negócios são superiores? Vamos continuar.
Vamos falar sobre a oportunidade no mundo dos negócios. Uma organização tradicional é construída em forma de pirâmide com o Seu e presidentes no topo e abaixo com a gerência e eventualmente com o grande grupo de empregados. As pessoas no topo ganham a maior parte do dinheiro e as pessoas em baixo fazem a maior parte do trabalho. Essa não é a parte ruim; pelo contrário, é natural. A parte ruim é a falta de oportunidades. As pessoas que ficam em baixo (empregados) não têm a mesma oportunidade para fazer dinheiro como às pessoas na alta-gerência. De fato existe uma escassez de dinheiro. Quanto mais dinheiro os empregados ganharem menos vai sobrar para a gerência. Verdadeira escassez com nenhuma oportunidade.
O próximo passo seria o modelo de pagamento por Comissões. Esse modelo é superior porque a alta gerência tem um incentivo para o sucesso do vendedor comum na base da organização. Quanto mais vendas eles fizerem, mais dinheiro é gerado para ambos os grupos. Todos são pagos baseados em sua atual produção e assim ninguém pode quebrar o princípio, com isso todos são remunerados corretamente.
A oportunidade é muito mais forte por dois motivos. Primeiro, a abundância é muito mais presente porque as pessoas no topo querem que as pessoas tenham sucesso, mesmo que ainda ocorra um sentimento de escassez entre representante de vendas no mesmo nível. Segundo, cada pessoa é responsável pelo seu próprio resultado e assim trabalhando mais seriamente pode-se ganhar mais dinheiro. Contudo ainda existe um erro fundamental. Apesar de a oportunidade para o sucesso ocorrer, ela não é igualitária. Um agente imobiliário não tem a mesma oportunidade de um corretor imobiliário, pois o corretor não pode contratar outros corretores. O mesmo é verdadeiro para o agente de seguros e para qualquer outro representante de vendas pago por comissões. Apesar de existir uma oportunidade para avançar aos níveis de gerência, a oportunidade nunca será a mesma daqueles que estão no topo. O que eventualmente vai acontecer com os representantes de vendas bem sucedidos? Ele/Ela abrirá a sua própria companhia para ter a mesma oportunidade. Agora o representante de vendas se tornou concorrente para a companhia que treinou e ensinou ele. Network marketing é a resposta para todos esses problemas. A abundância é real porque o Mercado e infinito (ou ao menos muito maior que o Mercado tradicional). A oportunidade não somente existe porque você é pago sobre os seus próprios esforços, mas é igual porque os planos de compensação que existem nessa indústria permitem igual oportunidade a todos Pessoas na base da pirâmide podem fazer ganhar mais do que aquelas que estão no topo. Isso de fato ocorre muitas vezes. Eu às vezes explico para as pessoas desta maneira:
• Imagine-se comprando uma franquia.
• Agora imagine que sua franquia pode vender seus produtos em todos os países ao redor do mundo.
• Agora imagine que sua franquia não tem nenhum empregado.
• Agora imagine que sua franquia não necessita de atendimento ao cliente.
• Agora imagine que o custo inicial completo de investimento na sua franquia é somente em torno de $500 a $1500 uma única vez.
• Agora imagine que a manutenção mensal de sua franquia é somente algo em torno de $100 a $300.
• Agora imagine que terá uma parte da produção de todas as outras franquias que a empresa vender.
• Agora imagine que pode parar a qualquer momento e depois de seus primeiros seis meses até um ano você não
Somente continuaria a receber um cheque, como ele continuaria a crescer a cada mês, mesmo sem você.
• Agora o que você tem é um negócio de Network Marketing.
Se você ainda não consegue enxergar o porquê isto o torna absolutamente o melhor negócio, então você deve ser cego!
